Satış oranlarını artırmak ve doğru hedef kitleye ulaşmak için ilan metni hazırlarken dikkat edilmesi gereken temel kurallar vardır. İster ikinci el ürün ister gayrimenkul ilanı olsun, etkili bir ilan metni doğru stratejiyle hazırlanmalıdır. İşte dönüşüm oranını artıracak ipuçları.
İlan Metninin Gücü: İlk Etki Son Etkiyi Belirler
Online platformlarda kullanıcılar saniyeler içinde onlarca ilana göz gezdiriyor. Bu kısa sürede dikkat çekmek ve mesajı net bir şekilde vermek için ilan metninizin başlığı, görselleri ve içeriği uyum içinde olmalı.
Özellikle sahibinden.com, letgo veya hepsiemlak.com gibi platformlarda fark edilmek için ilan metniniz satış stratejisinin merkezinde yer almalı.
Başlıkta Dürüstlük ve Özgünlük Önemlidir
İlan başlığı, alıcının ilk gördüğü detaydır. Dolayısıyla:
- Ürünün/ürün grubunun adı mutlaka geçmelidir (örnek: “iPhone 13 Pro Max 256 GB Gri – Sıfır Gibi”),
- Abartı ifadeler yerine gerçeği yansıtan ve dürüst anlatımlar tercih edilmelidir,
- Arama motorlarına uygun anahtar kelimelerle desteklenmelidir,
- “Acil Satılık” gibi dikkat çekici ancak güven kırmayan ifadelerle öne çıkarılmalıdır.
Açıklama Kısmında Netlik ve Detay Denge Kurmalı
İyi hazırlanmış bir ilan açıklaması, potansiyel müşterinin karar sürecini hızlandırır. Açıklamada şu detaylara mutlaka yer verilmelidir:
- Ürünün teknik ve fiziksel özellikleri,
- Kullanım durumu (örnek: “2 yıl garantili, kutulu ve faturası mevcut”),
- Varsa arıza, çizik veya eksiklik gibi unsurların dürüstçe belirtilmesi,
- Ürünün satın alındığı yer, servis geçmişi veya fatura bilgisi gibi güven sağlayan detaylar.
Gayrimenkul İlanlarında Dönüşümü Artıran Unsurlar
Ev, arsa ya da ticari alan ilanlarında ilan metni daha fazla özen ister. Dikkat edilmesi gereken temel unsurlar:
- Lokasyon detayları ve ulaşım imkânları mutlaka belirtilmeli,
- Net metrekare, oda sayısı, kat bilgisi, ısıtma tipi gibi bilgiler eksiksiz verilmelidir,
- Dairenin iç özellikleri kadar, bulunduğu binanın sosyal olanakları da yazılmalıdır (örnek: “asansör, otopark, güvenlik”),
- Cümleler gereksiz uzatılmadan açık ve sade yazılmalıdır.
Görselle Destekleyin: İlan Metni Tek Başına Yetmez
Metin ne kadar iyi yazılmış olursa olsun, görseller onu desteklemiyorsa dönüşüm oranı düşebilir.
Bu nedenle:
- Ürünün her açıdan çekilmiş yüksek kaliteli fotoğrafları kullanılmalı,
- Işıklandırma ve netlik kontrol edilmeli,
- Gereksiz filtre veya stok görsellerden kaçınılmalı.
SEO Uyumlu İlan Metniyle Daha Fazla Görünürlük
Arama motorlarında ya da platform içi aramalarda üst sıralarda yer almak için metin, anahtar kelime stratejisiyle yazılmalıdır. Örneğin:
- “İstanbul Kadıköy’de 2+1 Satılık Daire, Kombili, Balkonu Var” gibi sade ama açıklayıcı ifadeler, algoritmalar için avantaj sağlar,
- Sık aratılan terimlerin organik şekilde metne yerleştirilmesi önerilir,
- Metin içinde markalara, konumlara ya da ürün türüne yönlendiren dış bağlantılar ile güven artırılabilir.
Dili Etkili Kullanmak: Güvensizce Yönlendirmeyin
İlan metninde sıkça yapılan hatalardan biri de abartılı vaatlerdir. “Sıfır ayarında”, “Hiç kullanılmadı”, “Kaçmaz fırsat” gibi ifadeler sıkça kullanılsa da alıcıda güven eksikliğine yol açabilir.
Onun yerine:
- “Düzenli kullanıldı, sadece arka kapağında hafif iz mevcut” gibi dürüst açıklamalar tercih edilmelidir,
- “Kendim için almıştım, ihtiyaç fazlası olduğu için satıyorum” gibi gerekçe belirten ifadeler, iletişimi daha kişisel hale getirir.
Hedef Kitlenize Hitap Edin
Bir oyun konsolunu alacak kişiyle, bir yatırım arsasını düşünen kişinin beklentileri aynı değildir. İlan metni yazarken;
- Kime hitap ettiğinizi belirleyin,
- Teknik terimlerde sade anlatımı koruyun,
- Profesyonel ya da samimi bir üslup seçimini hedef kitlenize göre ayarlayın.
